調研公司IHS及STRAEGYANALYTICS公司數據顯示，TCL在今年三季度全球銷(xiāo)售量上升到六位，總銷(xiāo)售量1460萬(wàn)臺，較去年同期上升45%。

　　雖然借助早前對阿爾卡特手機業(yè)務(wù)的收購，目前TCL通訊(02618.HK)已經(jīng)成為全球出貨量排名六的手機廠(chǎng)商，但在堪稱(chēng)“大本營(yíng)”的中市場(chǎng)，排名仍在10名開(kāi)外。

　　雖然避開(kāi)了過(guò)去十年內手機紅海般的廝殺，兩年前宣布回歸的TCL手機卻仍然需要重新適應內手機市場(chǎng)的環(huán)境。

　　TCL中區總裁王激揚昨日在接受《一財經(jīng)日報》獨家專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，面對中這個(gè)“新市場(chǎng)”，兩年來(lái)嘗到了不少苦頭，雖然在外界看來(lái)步子是慢了些，但TCL需要的是先把體系梳理好，10年間，TCL知道活下去比什么都重要。

　　撕開(kāi)了一個(gè)口子

　　日益增長(cháng)的中市場(chǎng)讓墻外飄香的TCl決定在2012年年底回歸內，此時(shí)的TCL手機在全球手機品牌排名7的位置上已經(jīng)整整兩年。

　　“回歸內市場(chǎng)是必然，但實(shí)際上回歸后整個(gè)2013年我們和市場(chǎng)是脫節的，雖然做了很多的準備，但對運營(yíng)商脈搏的把握、市場(chǎng)的需求判斷都不到位，這一年挺難受。”作為曾經(jīng)TCL集團年輕的副總裁，研發(fā)出身的王激揚“臨危受命”成為T(mén)CL手機中區業(yè)務(wù)的負責人。

　　在他看來(lái)，讓TCL感到“水土不服”的例子有很多，比如海外市場(chǎng)一般不需要手機廠(chǎng)商去做地面渠道，運營(yíng)商的規劃性強，而手機廠(chǎng)商把機器賣(mài)給運營(yíng)商，賣(mài)給大的連鎖店，后面的分貨、出貨事情都由合作方來(lái)完成，但內的運營(yíng)商步伐很快，要跟上這種步伐，就要適應市場(chǎng)的高速發(fā)展。

　　用王激揚自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，一支沒(méi)有打過(guò)仗的隊伍突然要沖在前線(xiàn)了，這對于當時(shí)人手并不多的中團隊是個(gè)不小的考驗。

　　面對當時(shí)難以打開(kāi)的市場(chǎng)規模問(wèn)題，他開(kāi)始調整渠道布局，增加團隊人數，和市場(chǎng)上主流手機廠(chǎng)商擴張公開(kāi)渠道和電商渠道的做法不同，TCL加強了與運營(yíng)商的合作，尤其是在4G領(lǐng)域的布局。

　　“今年定下來(lái)的主要任務(wù)就是以運營(yíng)商為重點(diǎn)，很多人覺(jué)得運營(yíng)商渠道不行了，我們不是，運營(yíng)商代表的是成熟的渠道，產(chǎn)品放進(jìn)去了，品牌的影響力就出來(lái)了。”王激揚認為，和運營(yíng)商的合作也能夠在資本市場(chǎng)形成不錯的口碑效應，毛利率可能不高，但是毛利額度是增加的，對公司盈利有幫助。同時(shí)，對于梳理好整個(gè)團隊以及做好供應鏈，結盟運營(yíng)商都是好的選擇。

　　運營(yíng)商市場(chǎng)幫助TCL撕開(kāi)了內手機銷(xiāo)量的口子。調研公司IHS及STRAEGYANALYTICS公司數據顯示，TCL在今年三季度全球銷(xiāo)售量上升到六位，總銷(xiāo)售量1460萬(wàn)臺，較去年同期上升45%。王激揚說(shuō)，目前電信渠道中，不少省份開(kāi)始從20名開(kāi)外爬進(jìn)了八、九，中區增長(cháng)勢頭不錯。

　　“至少現在看來(lái)，今年會(huì )超額完成我們的任務(wù)。”王激揚說(shuō)。

　　活下去更重要

　　但手機市場(chǎng)的競爭遠比想象中殘酷。面對FDD試驗網(wǎng)發(fā)牌、三大運營(yíng)商削減巨額營(yíng)銷(xiāo)成本、降低終端補貼，產(chǎn)手機廠(chǎng)商都在積極調整，迎接市場(chǎng)洗牌和變局。

　　面對“行業(yè)洗牌只能剩下幾家”的說(shuō)法，王激揚并不認同，他舉了PC的例子說(shuō)，現在聯(lián)想、華碩、宏碁，市場(chǎng)上各種品牌的電腦并不少見(jiàn)，手機的市場(chǎng)空間還很大。

　　“通過(guò)中移動(dòng)的TD聯(lián)盟，我們就可以把手機銷(xiāo)到泰，還有其他幾十個(gè)家，市場(chǎng)并不缺乏空間。”在王激揚看來(lái)，現在的手機排名只是一個(gè)結果，而且排名上的位置經(jīng)常變化，手機廠(chǎng)商要做的就是把自己的策略想好，積累核心競爭力。

　　王激揚說(shuō)，放在TCL身上，現階段就是讓運營(yíng)商之間配合好，慢慢將內功練好。

　　在去年6月份，王激揚在內部的全員大會(huì )上提出“慢就是快”。他認為T(mén)CL需要先慢下來(lái)，要先把自己該做好的事情做到位。“不論是產(chǎn)品還是供應鏈，不論是前端還是后臺，不論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，所有人都要齊頭并進(jìn)，成體系集體作戰。”

　　他表示，在錯失了移動(dòng)通訊行業(yè)2G向3G轉型的時(shí)機后，現在這個(gè)從3G向4G轉型的時(shí)機，TCL不能再喪失。“在天時(shí)來(lái)臨之前，我們要認認真真地做事，堅持做產(chǎn)品、建市場(chǎng)、樹(shù)品牌，堅持更好地鍛煉自己的筋骨，練內功，把基礎打好，把東西做對，穩步走好，以待時(shí)機。”

　　事實(shí)上，細數產(chǎn)手機品牌，發(fā)展超過(guò)10年且屹立不倒的企業(yè)并不多。2004年到2006年前后，在諾基亞攜塞班操作系統大舉殺入中市場(chǎng)以及山寨手機聯(lián)手夾擊之下，產(chǎn)手機企業(yè)在經(jīng)歷一個(gè)市場(chǎng)高峰后集體走向潰敗。波導、夏新、熊貓、科健等產(chǎn)品牌手機企業(yè)相繼隕落。TCL于2004年在收購阿爾卡特手機業(yè)務(wù)之后，也歷經(jīng)了18個(gè)月的虧損和業(yè)務(wù)調整。

　　“TCL知道活下去比什么都重要。”王激揚對記者表示，現在的TCL希望老老實(shí)實(shí)，幾年內走到一陣營(yíng)去，這個(gè)過(guò)程中不管是走得快一些還是慢一些，只要能夠走出來(lái)就可以。“機會(huì )永遠都在，時(shí)間窗有好有壞，但是機會(huì )是在的。”

　　電商緩一緩

　　對于未來(lái)的布局，王激揚對記者表示，除了運營(yíng)商，互聯(lián)網(wǎng)以及軟件方面將會(huì )是未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)。

　　事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)思維、電商品牌早在去年就成為手機行業(yè)熱的詞匯。但在王激揚看來(lái)，電商并不能成為一種商業(yè)模式去發(fā)展，終需要走的是線(xiàn)上線(xiàn)下結合的路子。

　　“去年，我們把電商當做電商，當做電子渠道，但到了今年春節的時(shí)候，我就和電商的團隊單獨坐下來(lái)聊，我告訴大家，其實(shí)市場(chǎng)上是看不到單獨電商成功的任何機會(huì )的。”王激揚對記者坦言，電商上面是沒(méi)有商業(yè)模式的，不是拼價(jià)格的問(wèn)題，而是一個(gè)產(chǎn)品僅靠炒作和營(yíng)銷(xiāo)，難以持續的問(wèn)題。

“如果沒(méi)有大量的營(yíng)銷(xiāo)，不能天天炒作，上線(xiàn)之后我的產(chǎn)品怎么辦？至少從模式的角度看，不是可持續的發(fā)展。”從那時(shí)候開(kāi)始，王激揚決定在電商上緩一緩，有節奏地推出“東東槍”、“么么噠”等電商產(chǎn)品，更多的是為了積累電商操盤(pán)經(jīng)驗，并與京東、蘇寧等電商平臺建立合作。

　　“我們今年成立了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新興業(yè)務(wù)中心，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品會(huì )在明年三四月份的時(shí)候有一個(gè)清晰的脈絡(luò )出來(lái)，這將作為除了運營(yíng)商發(fā)展外的二條腿。”王激揚對記者說(shuō)。

　　據記者了解，TCL通訊新成立的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新興業(yè)務(wù)中心業(yè)務(wù)范圍包括移動(dòng)增值業(yè)務(wù)、云平臺、創(chuàng )新應用、電商平臺、可穿戴設備等多個(gè)領(lǐng)域。其中移動(dòng)增值業(yè)務(wù)是通過(guò)應用、游戲、音樂(lè )等內容的分發(fā)、個(gè)性化推薦來(lái)聚合優(yōu)質(zhì)資源，為用戶(hù)提供增值服務(wù)，為了支持TCL通訊的電商戰略，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新興業(yè)務(wù)中心還將搭建面向全球的電商服務(wù)平臺。

　　此外，在10月份，TCL集團宣布將于美思科成立8000萬(wàn)美元合資公司，投資商用云服務(wù)平臺。前不久，一家“科天智慧云信息科技有限公司”在廣州成立。

　　“在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的基礎上，各種軟件應用將會(huì )成為未來(lái)手機業(yè)務(wù)發(fā)展的三條腿，但是現在還沒(méi)有露出來(lái)。”王激揚對記者說(shuō)。

來(lái)源：TCL通訊中區總裁：活下去比什么都重要