杭州PCB公司-緯亞電子訊：作為24小時(shí)跟隨用戶(hù)的終端，手機已經(jīng)成為開(kāi)發(fā)各種應用的商家必爭之地，智能手機以及3G網(wǎng)絡(luò )普及，更是將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)誘惑無(wú)限放大。近日在2011年度中游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì )公布的《2011年度中游戲產(chǎn)業(yè)調查報告》顯示，隨著(zhù)智能通信終端的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用的崛起，手機網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)2011年拿下了17億元人民幣的實(shí)際銷(xiāo)售額，同比增幅達到了86.8%，預計2016年這一數字將達到75億元。然而，中的用戶(hù)付費習慣還有待形成，PC端游戲巨頭紛紛涌入，對于中小企業(yè)，這個(gè)市場(chǎng)還有無(wú)機會(huì )，本期推出手機游戲專(zhuān)題解讀手機游戲市場(chǎng)機會(huì )。

　　智能手機的普及和平板電腦的興起，使得“憤怒的小鳥(niǎo)”、“植物大戰僵尸”、“水果忍者”這些游戲以及其背后的公司揚名立腕，賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。業(yè)內人士普遍認為，移動(dòng)游戲在未來(lái)將取得像PC游戲一樣的地位，市場(chǎng)前景一片光明。

　　于是，游戲巨頭和創(chuàng )業(yè)者紛紛涌進(jìn)手機游戲產(chǎn)業(yè)。不同的是，游戲巨頭開(kāi)始加緊布局走平臺化路線(xiàn)，而中小創(chuàng )業(yè)者則如一葉孤舟奮力突圍。未來(lái)，手機游戲市場(chǎng)將是大玩家的戰場(chǎng)，留給中小創(chuàng )業(yè)者的機會(huì )將會(huì )越來(lái)越少。

　　海外市場(chǎng)成賺錢(qián)主戰場(chǎng)

　　盡管市場(chǎng)盤(pán)子增速迅猛，但中公司依然擺脫不了墻里開(kāi)花墻外紅的宿命，基本依靠海外市場(chǎng)賺錢(qián)。

　　手機作為24小時(shí)跟隨用戶(hù)的貼身終端，承載了用戶(hù)大量的碎片化時(shí)間。以手機的擁有量為基礎，其游戲市場(chǎng)擁有數十億的潛在用戶(hù)。

　　九城市副總裁沈定告訴《中經(jīng)營(yíng)報》記者，隨著(zhù)智能機的普及，中手機游戲市場(chǎng)前景廣闊，從2003年至2011年，中手機游戲市場(chǎng)規模年均復合增長(cháng)率為147.90%。易觀(guān)際分析師孫夢(mèng)子表示，預計2012年，內手機游戲的市場(chǎng)規模約62億元人民幣。

　　盡管市場(chǎng)盤(pán)子增速迅猛，但中公司依然擺脫不了墻里開(kāi)花墻外紅的宿命，基本依靠海外市場(chǎng)賺錢(qián)。2011年，北京數字頑石無(wú)線(xiàn)科技有限公司憑借一款“二戰風(fēng)云”的手機網(wǎng)游實(shí)現了近兩億元的收入,但海外收入占七成。

　　機鋒網(wǎng)高級副總裁李鵬告訴記者，相對于中市場(chǎng)的狹小，海外市場(chǎng)的用戶(hù)規模和付費習慣都很好，收入至少是中市場(chǎng)的6~10倍。內人習慣了盜版軟件、免費軟件，大部分人不會(huì )去花錢(qián)購買(mǎi)應用，付費率低使得內手機游戲市場(chǎng)前景美好，但眼下凄涼，開(kāi)發(fā)者們不得不把主要經(jīng)歷放在海外市場(chǎng)。

　　目前，蘋(píng)果APP開(kāi)發(fā)者盈利模式有以下幾種：一是付費應用帶來(lái)的分成收入；二是應用免費，在應用內嵌入廣告，按點(diǎn)擊分成；三是應用內收費，如按道具收費等。友盟CEO蔣凡表示，未來(lái)的內市場(chǎng)，應用免費、后置付費（應用內通過(guò)虛擬道具等收費）將成為手機游戲的主要盈利方式。

　　但也有業(yè)內人士告訴記者，目前由于91手機助手這樣的模式存在，也為手機游戲的付費蒙上了一層陰影。據了解，91手機助手花錢(qián)購買(mǎi)蘋(píng)果APP Store的應用進(jìn)行破解，免費提供給用戶(hù)。用免費模式吸引用戶(hù)之后，在游戲中嵌入廣告，與開(kāi)發(fā)者進(jìn)行協(xié)商，協(xié)商成功將簽署協(xié)議，廣告收入與開(kāi)發(fā)者三七分成，這種模式使用戶(hù)難以形成付費習慣。

　　大玩家洗牌行業(yè)

　　游戲品質(zhì)門(mén)檻越來(lái)越高，推廣成本和人力成本猛漲，這給涉足游戲開(kāi)發(fā)的小團隊帶來(lái)很大生存困境。

　　有利可圖自然會(huì )引來(lái)無(wú)數掘金者。CocoaChina蘋(píng)果開(kāi)發(fā)中文社區的創(chuàng )始人陳昊芝（觸控科技CEO）告訴記者，目前在iOS平臺上的開(kāi)發(fā)者包括兼職在內有10萬(wàn)人左右，但開(kāi)發(fā)者市場(chǎng)增速遠遠高于市場(chǎng)盤(pán)子的擴張，內團隊現在收入總體上漲，但單個(gè)公司收入水平不如2011年上半年。

　　競爭已經(jīng)今非昔比。頑石CEO吳剛表示，由于內PC端游戲，網(wǎng)頁(yè)游戲的市場(chǎng)飽和與衰退，方興未艾的手機游戲競爭日趨激烈，各大游戲公司均已展開(kāi)手機游戲業(yè)務(wù)。2012年上半年，這些公司的產(chǎn)品會(huì )陸續面世，爭奪原本不大的市場(chǎng)。杭州PCB|杭州smt

　　老牌游戲巨頭已經(jīng)憑借多方面資源開(kāi)始搶占市場(chǎng)。業(yè)內人士透露：從2011年二季度騰訊就已經(jīng)砍掉多個(gè)網(wǎng)頁(yè)游戲項目，但對iOS平臺的游戲則加大了投入。沈定也表示：“目前九城的無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)戰略就是三個(gè)方面：一是建立平臺；二是推出產(chǎn)品；三是建立發(fā)行網(wǎng)絡(luò )。”

　　iOS平臺上游戲開(kāi)發(fā)已經(jīng)從一個(gè)創(chuàng )意帶來(lái)無(wú)限生機的時(shí)期走向大玩家比拼資本、渠道和運營(yíng)能力的時(shí)期。

　　除了游戲巨頭，還有一批社交游戲開(kāi)發(fā)商紛紛進(jìn)入，比如奇矩互動(dòng)，樂(lè )元素，熱酷等。本身具有海外運營(yíng)和社交游戲的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗的奇矩互動(dòng)CEO陳書(shū)藝表示，從2010年9月份已經(jīng)開(kāi)始嘗試做出幾款手機社交游戲在日本市場(chǎng)試運營(yíng)，并且他們將會(huì )逐漸加大手機游戲的開(kāi)發(fā)比例。

　　iOS上隨著(zhù)開(kāi)發(fā)者全球范圍內的急劇增長(cháng)，游戲品質(zhì)門(mén)檻越來(lái)越高，推廣成本和人力成本猛漲，這為涉足游戲開(kāi)發(fā)的小團隊帶來(lái)很大生存困境。

　　杭州酷拉游戲工作室徐子清組建的四個(gè)人的游戲開(kāi)發(fā)團隊，專(zhuān)注于iOS平臺手機游戲開(kāi)發(fā)，但是數月沒(méi)有收入。徐子清坦言：對于小團隊大的挑戰是缺資本和人，沒(méi)錢(qián)做推廣，即使做得產(chǎn)品不錯也會(huì )在40萬(wàn)款應用中石沉大海，優(yōu)秀的人才是創(chuàng )業(yè)團隊望塵莫及的。

　　大玩家們迅速進(jìn)入加快了行業(yè)洗牌。業(yè)內人士普遍認為，2012年是個(gè)大浪淘沙年，會(huì )有大批小團隊由于無(wú)法實(shí)現盈利，拿不到融資而關(guān)閉或者被大公司收購。

　　小團隊的突破口

　　小團隊的生存，首先不要只關(guān)注iPhone,可以Windows Phone 和Android都關(guān)注一下。不要太著(zhù)眼于技術(shù)，要著(zhù)眼于產(chǎn)品和向不同平臺的延伸。

　　對于創(chuàng )業(yè)團隊來(lái)說(shuō)，移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)的低成本、低門(mén)檻及廣闊的市場(chǎng)空間，比其他領(lǐng)域更容易取得成功。小團隊更容易抓住市場(chǎng)的機會(huì )，更容易迎合新技術(shù)的發(fā)展，所以小團隊應該發(fā)揮自己的優(yōu)勢，利用大平臺而不要和大公司、大平臺進(jìn)行競爭。

　　李鵬表示，目前各個(gè)平臺都提供了各種開(kāi)發(fā)工具和合作模式，創(chuàng )業(yè)者不用考慮什么都要自己做、一上來(lái)就做大而全的系統，而應該盡量利用目前已有的各種工具和技術(shù)支持，以比較短的時(shí)間開(kāi)發(fā)出更具特色的產(chǎn)品，然后通過(guò)各種合作模式擴大產(chǎn)品的影響力和用戶(hù)規模，以盡快度過(guò)創(chuàng )業(yè)期，進(jìn)入穩定的運營(yíng)階段。

　　時(shí)勢造英雄，手機游戲創(chuàng )業(yè)者們應順應時(shí)勢把握市場(chǎng)發(fā)展機會(huì )。139.ME創(chuàng )始人朱連興表示：“現在這個(gè)階段市場(chǎng)方向逐漸走向內容和服務(wù)，注重產(chǎn)品的延伸，小團隊的生存，首先不要只關(guān)注iPhone,可以Windows Phone ,和Android都關(guān)注一下。不要太著(zhù)眼于技術(shù)，要著(zhù)眼于產(chǎn)品和向不同平臺的延伸。”

　　游戲品類(lèi)的重新選擇或許能為創(chuàng )業(yè)者帶來(lái)新的機會(huì )。李鵬指出，“目前內的盜版問(wèn)題，單機游戲的收入空間不大，但是目前Android的網(wǎng)游盈利還是相當好的。未來(lái)開(kāi)發(fā)者如果希望獲得持續的盈利收入，需要將更多的研發(fā)投入到網(wǎng)游中。 ”

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